策略1：民校教师要参与招生

一是没有生源，就没有自己的工作岗位；没有生源，工资就无出处；没有生源增长、收费上调，何谈涨工资、拿奖金。

二是“我是来教学的，不是来招生的”，这种心态本身就有问题。切记招生本来就是民校教师职责之一。

三是招生不是丢人现眼、没面子的事，而是积善行德的大善事。

四是克服困难，积极参与招生，是爱校的重要体现。

五是招生是对教师自身的说话、沟通、说服等综合能力的体现，是教师有没有水平的试金石。

六是招生是社会、家长对教师自身的师德、业务能力的真实考核，是教师综合素养的真实反映。

策略2：建立教师招生“脱零群”，能助力赋能全体教职工参与招生

本着教师比较注重自己在团队里形象、比较爱面子的心理，建立教师招生“脱零群”，能助力赋能全体教职工参与招生。操作方法：首先招办先建立一个名称为“XXX学校2025秋季（新学期）教师招生脱零”微信群，每天公布招生信息，只有招到一名学生的教师方可退出此群，没招到学生的教师仍留在本群。随着退出教师越来越多，招生仍是零的教师在脱零群就有压力，迫使其主动性发挥。当然，学校招办牵头可成立帮教师招生脱零的一对一帮扶小组，为其出谋划策、答疑解惑，助其早日退出招生脱零群。当然，将校区教师分成领导任组长的招生小组，分解招生小组完成指标，并开展组际招生完成指标周月PK，并设团队捆绑制考核指标，效果也不错。

策略3：科学制定奖励及减免政策助力招生

一、招生奖励基本原则建议：

1）招一个优等生与招一个普通学生奖励不一样；

2）招一个赶小一、七年级起始年级连续上多年学生与招一个插班生奖励不一样；

3）招一个生源巩固区、突破区学生与招一个生源成熟区学生奖励不一样；

4）不是不论招几个，每个学生奖金是一样的，而是成几何级数递增，鼓励教师挖潜招生；

5）动员转走学生或上学期咨询未入学学生入学，要额外奖励，它对学校口碑传播有作用；

6）招一个在当地有影响的孩子，如正副局级、正副区长领导孩子，奖励政策要倾斜，它对学校品牌、引流有作用。

二、减免政策建议：

1）本校教职工子女；

2）已有一个在本校上，弟弟妹妹又来学校上的；

3）自己孩子在本校上，又介绍自己亲朋来学校上的；

4）对本区公办教师子女；

5）对各部门表彰的模范个人；

6）老红军、老干部、老英模后代孙子、孙女；

7）年级前三名家长推荐并持推荐卡入学的；

8）见义勇为家庭子女。

策略4：董事长、校长从宏观上运作把握

招生计划指标近期，是各市县区出台民校招生计划的日期，董事长、校长务必要提前谋划，与教育局主要领导及科室沟通，争取较多的起始年级招生指标及政府购买学位指标。及早向教职工宣讲秋季招生目标、方案、奖惩措施。

策略5：坚决执行学校以往招生行之有效的策略

比如：建立教师招生脱零群；与任课、班主任评聘挂钩；整体、年级、班级保生指标完成情况采取学校班子、分包领导、年级主任、班主任、任课教师、生活教师连带考核机制；校级领导任组长分小组招生指标完成进度PK；周日校级领导轮流在招办值日，协同招办解答家长咨询问题；六一文艺汇演在招生核心社区区域举办；学校每天选出9张图片让教师以九宫格形式在朋友圈配文字推送；借家长陪餐时领导与家长面对面沟通，循环进行解决问题家长会；董事长、校长做一次直播；重点做好本校直升工作，提高优生直升率；建立意向家长群，推送学校信息，定期解答家长提出的问题；以年级开展校长开放日，让家长走进课堂、餐厅、宿舍，赢得家长认可，让家长介绍学生。

策略6：非常时期可采取一些非常措施

如推出优秀学生家长推荐优惠卡；创意一些新班型招生；出台特优生减免政策；董事长、校长亲自出面与街道办事处、卫生院、派出所、交警中队、教育局等局委、部门介绍，单位干部职工子女入校享受减免若干学费；3人以上家长组团、单位组团、幼儿园组团、教师亲朋好友组团给予优惠；微信、抖音、小红书买流量宣介学校；让平台上有大量粉丝的家长群网红直播介绍学生；让私人家教、艺术类培训班介绍学生。注意直播可以搞招办负责人+家长双人直播，尤其是要有与网友互动环节。

策略7：务必做好保生工作

保生就是招生，保生与招生同等重要。采取班级任课教师承包制；摸排有流失风险的学生情况，在预收费时提前给予特别关爱，如一起在校园溜达溜达，吃一顿饭，补习补习功课，赠送一个小礼物；暑假特意搞家访，对这些学生免费辅导一次暑假作业。

策略8：多渠道想法获得目标客户（潜在生员）

信息报备生源信息是招生起点，建议从如下渠道获取信息：开展“知我家庭、介绍我家庭成员”主题班会，侧面收集这些孩子的弟弟妹妹入学信息；从往年咨询未入学档案中查找信息；从近三年转学档案中获得信息；从幼儿园探校联谊活动中采集信息；教师亲朋好友孩子报备信息；托熟人保密获得一些学校班级信息。

策略9：注重组织参观校园的科学组织及性价比

幼儿园探校联谊，或六年级学生到校参观，要从常规当成任务、形式的惯性中走出来，务必注重科学组织、性价比与成效，注意尽量让家长扫码加群。另外，把车接送、吃饭费用核算后，到幼儿园组团宣讲，为幼儿园支付一定费用。

策略10：营造招生良好氛围途径

途径1：学校的公众号不要只刊发学校的活动，要增加课程体系设计与实施、如何抓教学质量、名师名班主任风采等体现品牌、质量的内容，要增加今年、往届毕业生被高一级学校录取及发展内容，要增加学生考级、教师获奖内容。

途径2：通过与幼升小、小升初网络大咖合作，专门为学校做几期班型、师资、质量推宣，运用好自媒体宣传。

途径3：邀请著名复习备考学科专家、升学报考辅导师、暑假学习规划师为学生家长做报告，为准初高中家长做专题讲座。

途径4：每天推送一至二节学校优秀教师直播课，让家长观看。召开一次学生在古诗词背诵、小古文学习、整本书阅读等方面的成果汇报会及艺术社团课程成果展示会。

途径5：做好低段补差及高段培优工作，让孩子期末考一个家长满意的分数。把学生全员导师制落到实处，及时回应、解决家校沟通中家长反馈的问题，给潜在流失生一点特别的爱。

途径6：做好期末复习备考工作，向本班家长公开承诺目标措施并接受监督。提前谋划醒我夏零营课程资源开发工作。

策略11：重视六月份攻坚月

招办招生策划方案定期组织“招生能手经验分享会”，促进招生经验的交流。建立“招新脱0群”，对招生进展情况进行实时跟踪，及时发现并解决问题。开展校区招生小组PK赛，通过竞争机制激发团队积极性和创造力，提升招生工作的整体效率。招生人员需自行报备信息，并负责邀约家长周末到校参观和测评，增强招生工作的针对性和主动性。

线上宣传：招生校长需积极参与直播或录播活动，直接面向家长解答招生政策方面的疑问，通过面对面的沟通增强家长对学校的信任感。每个校区每周需举办两场此类活动，充分利用线上渠道扩大学校的招生宣传影响力。

线下服务：每周六、周日设立“校长接待日”，由校区主任及以上级别的领导在周末轮流值班，为来访家长提供一对一的咨询与答疑服务，切实解决家长的顾虑。

策略12：招生六月冲刺月9条务实策略

学校要求每周两次线上直播、录播，招办专员互动，获客跟踪意向家长。抖音、视频号、小红书线上平台信息，统一由招办负责回访。

建立“家长意向家长群”，每日分享校园动态，安排专人答疑，提升转化率。月度周次招生任务分解至所有教师，每周至少一次招生专题会议，分享招生经验。幼儿园开放体验课、校长宣讲学校规划特色、年级长宣讲特色课程及成果展示。六升七留校意向生需再次动员，家长逐个座谈；外招意向生每周末组织家长说明会。

设置周六校长接待日，集中邀约意向家长，安排体验课，如机器人编程、外教互动等。在高档社区、大型社区设置招生咨询点，发放宣传册+小礼品。家长转介绍：针对家长转介绍成功的新生，给予老生家长价值相应的礼品，调动转介积极性。

策略13：算账法、监督法、提供辅助工作岗位法助力民校招生

算账法因公办中小学多不具备供住宿条件，而民办中小学多具备周吃住在校条件。一个家庭孩子上学，父母得有一个专职借送孩子上学及辅导作业。若送到民办学校，外出打工，每月就依3000元工资算，一年12个月，一年收入就是3.6万元。多数县区乡镇民办学校收费全年大致在1.5万左右，回家有校车接送，两下相比，把孩子送到民办学校，不是多花费钱了，而是又赚了一笔钱。

饮食家长监督法学校餐厅建议可聘请一些家长到学校餐厅当帮厨工，因他们的孩子在本校上学，孩子整天也在学校就餐，她们自己对饭菜卫生不用讲就会发自内心格外重视，同时也会对餐厅食品进行监督，建立食品安全的另道防线。另外，让她们现身说法对家长讲一讲，更有说服力。提供辅助工作岗位法对一些家庭困难、品学兼优的孩子，学校可以在后勤维修、保洁、保安等方面为家长安排一份工作，让其挣一份工资。孩子上学，家长在校工作；孩子上学，家长挣工资。这也能吸引一批家庭条件不太好的优秀学生到民校就读。

策略14：建议民办初一高一推出AI智慧课程班新班型，助力招生

学习即时反馈，做完每道题，看完每节课都能得到一个反馈。阶段目标细化，学生每节课细化一个小目标，每节课掌握度达标情况。个性化的题目推荐，每个学生可以学到自己能力范围内的知识。教师可以通过数据信息有效进行课中监督。任务学情实时更新学生学习数据，老师把握每个学生对知识的掌握情况。根据学生所做错题，自动生成相似题推荐，帮助学生有效巩固知识点。

策略15：民校招生新路径——教育网络大咖助力

因缩招造成的整个民校在社会形象不佳的大环境及经济下行造成的市民收入锐减大背景下，市区小学初中招生形势严峻，多数学校主要采取靠自家公众号宣传、家长推介、教师招生这三条常规渠道。

我想提醒的是，在抖音、微信、头条直播号上有许多本地粉丝达上千过万的教育网络大咖（网红），这些粉丝多为学生家长，是我们潜在目标客户。我在想，通过与这些幼升小、小升初大咖合作，专门为学校做几期班型、师资、质量推宣，效果会不错。若能与转化成功挂钩付费会更好，这样就避免了仅在狭小圈内推介的弊端，也克服了不让学校广告宣传的问题，不妨一试。

策略16：把招生策划包装成向各行业分配奖励指标

1）对所招生县区的老红军、老干部、老英模后代及各行业涌现出来的县级以上优秀职工子女，实行一半资助入学的回报政策。可与妇联、工会、劳动局、人事局、教育局、老干部局等局委联合进行，采取分配指标定向测试优惠录取政策。变招生为分配指标，提升学校品位。

2）把招生包装成是一份奖励、一种荣耀。建议学校期中、期末设立优生推荐卡，每个年级控制在5名左右。一是孩子在家长面前很荣光；二是家长在亲朋面前很有面子；三是让家长感到替学校招生不是负担，而是很荣耀；四是为了自己孩子有个更好学习环境，这是为自家孩子好，动动嘴、跑跑腿值！五是优生家长宣传推荐有说服力，报考家长信。需要说明的是，该招生策略并未增加学校招生费用，只不过把给教师、家长招生补助费转化成减免若干学费而已。

策略17：有效督促教师完成招生任务

招生不仅仅是董事长、校长操心的事，也不仅仅是招办一个部门的事，学校的教职工都是学校的形象大使，一言一行关乎招生。同时全体教职工都要积极主动参与招生事务中来，即营造全员招生、全事招生、全时态招生、全处招生的“人人、事事、时时、处处皆招生”的四全招生新时态。

据统计，民办学校生源多数来自家长介绍、教师招生，可见督促民校教师完成招生任务仍是民校招生的一个重点工作。让教师认识到民校教师参与招生是民校教师基本工作之一，不是额外任务；招生关乎教师工作岗位、工资、福利。及时兑现原来承诺的招生补助及奖励。加强教师个人招生过程监控。没有过程一定没有好结果。如何对教师招生过程进行监控考核，建议对教师个人招生分四次考核，期初分项及最后综合考核这七个指标：生源信息、打电话次数、家访次数、有意向人数、跟进情况、已确定人数、已交费人数。同时召开二次疑难问题答疑、经验交流分享会。这样对过程进行跟踪监控，就可避免到时完不成任务惩罚双输局面。推荐一些适合本校的招生方法：

1）让家属、亲朋好友帮助招生；

2）利用教过的学生、家长帮自己推荐学生；

3）利用现在教的学生家长中的铁杆粉丝帮自己招生；

4）利用为已经招的学生提供服务吸引更多新学生；

5）借助家访感动家长帮助招生；

6）做好本职工作就是最好招生；

7）走亲戚顺便招生；

8）多与邻居、社区人交往；

9）经营自己公众号、抖音等新媒体吸引咨询。总之，优秀招生教师能超额完成招生指标，不外乎选准了自己可用招生资源，更重要的是平常真心投入付出！

策略18：招生特别困难民校招生创新

1）小一招生第一期免学费近几天被邀请赴外地民校访学，发现有若干区域招生困难的民校，被迫无奈推出今年小一入学第一期学费全免，宣传口号是免费入学。具体操作是：第一学期学费全免，只收生活费，但须提前预交下学期学费。这样做的初衷是：突破小一招生数量锐减或不成班带来学生断级压力及社会负面舆论的影响；算一笔账，若这个学生能留下来，原来收12学期学费，现在变为11学期，学费只减少了8%，但若多招一些小一学生，减少的学费不但能弥补出来还可能增加。同时，这也是一个宣传亮点。

2）从5月中旬到6月底转入民校借读生（插班生）本期不再收学费一所学校推出，凡从现在（5月中旬）开始，外校公民办转入本校的各级插班生，可试读一周，若适应可自愿留下来，留下来学生免除本期所有学费，只收一点生活费，但必须先交下学期学费。策略评估：这是一种为了生存被逼的无奈之举，但是也要看到这种内卷对当地民办教育还是有一定杀伤力。

策略19：把握住小学、初中招生的几个关键节点

招生政策发布时；高中招考试时；高中招公布成绩时；期末考试结束的这一周；开学前一周；开学后第一周；公办学校划片公布时；名校初中录取结束时（补录）。

策略20：民校所处梯队不同，家长咨询时对策不同

第一梯队：对本来生源就是优中选优这类品牌学校来说，怕的是过多差生报考，摇号时好生源摇不进来，导致生源质量被稀释，中考成绩下降。家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位：一方面重在借助“用事实说话，用数据分析”的方式，突出“名校、名师、名生”，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。面对成绩一般学生家长，可委婉暗示入校后学生能否跟得上以及对学生造成心理压力，引导家长思考花了不菲学费孩子成绩真的能提升吗？总之，说服家长理性选择适合自己孩子的学校。只有降低了这类学生报考率，摇号录中好学生的机率才会提升。

第二梯队：家长咨询时，招办人员与家长沟通核心目标定位：鼓励、鼓动优秀学生家长报考，暗示可直录或摇中几率非常高，不致于好的没有摇上，而让孩子进入公办补录。招办人员与家长沟通要点：重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。

第三梯队：家长到校咨询或主动报考少的可怜，学校务必打造亮点、特色。同时招办人员不能呆在办公室，而应主动出击，宣传、推介学校，尤其是对家长忙不便于接送学生，又没时间辅导孩子，孩子成绩又不太好的，是重点生源人群，明晰是捡漏，能收尽收，先活下去。

策略21：巧妙回答家长提出问题助力招生

高价位学校招生可以这样讲：今天一个家长跟我说了一些话，我觉得很有道理，他说：“你发现了吗？收费便宜的学校，只有在交费的那一刻你是开心的，然而当你看到孩子学业及素养的徘徊不前甚至退步时候，没有一天是开心的；品质、品位好的学校，交费那一刻是心疼的，然而当你看到孩子学业及素养一天天进步的时候，每天都是快乐的，感觉特别值得！”生活的格调在于你的品味，教育的质量在于你的选择！只选对的，时间会证明你的理性和远瞻！对犹豫不决家长可以这样讲：别人在给孩子报名，您在问价格，因为你只关注价格，不关注价值；别人已经在学了，您说再考虑考虑；别人的孩子已经学有小成，您还在观望！学习是投资，不是消费！只愿你能懂：“世界上稳赚不赔的投资，就是对孩子教育的投资！”

还可以这样讲：三十年前，你周围的人会根据你和爱人的收入、成就、地位对待你的孩子。三十年后，你周围的人会根据你孩子的收入、成就、地位来对待你和你的爱人！让你的孩子比你更优秀！

对事业有成家长可以这样讲：任何事业的成功都无法弥补孩子教育的失败！言教不如身教，身教不如境教！给孩子最好的礼物是榜样！给孩子食物只会让孩子成为大人，给孩子观念会让孩子成为伟人！选择好学校是为孩子的未来储备社会关系。人在年轻的时候，千万不要借口工作忙而忽略对孩子的教育，在年老的时候，一切荣华富贵都是过眼烟云，而一个不成器的孩子，足以让你晚景惨淡，但是一个成功孝顺的孩子足可以让你生活无忧。一个人最大成功就是教育子女成功！投资教育就是投资自己的未来！因为二十年后，你把现在的房子给孩子，孩子会说：“太旧了”。二十年后，你把现在的车子给孩子，孩子会说：“别逗了”。今天，你给孩子良好的教育，二十年后孩子会说：“爸爸妈妈谢谢你们，你们太明智了”。同时您只要找一部分时间投入到孩子的教育中来，就留给孩子一辈子的财富！沧海桑田，时光回转，没有什么是一直在传承的，但是知识的积累和教育的影响是可以一辈子一直去传承和延续的。给孩子最好的礼物是让其享受优质教育！

对小升初孩子可以这样讲：你交际圈子的水平，基本上决定了你自己的水平。在一所优秀学校读书意味着，在这里你会遇见最好的同学，遇见更好的自己。你可以每日目睹他们雷厉风行的作风，周详缜密的学习计划，细致入微的个人习惯。耳濡目染的作用绝对是显著的，说不定哪一天，某位学霸的某个做法就启发了你学习的思路，让你发现一个全新的学习方法。更何况，如果你周围都是努力用功的学生，那么你就算曾经再放浪不羁，也会慢慢开始学会沉下心来学习的吧。也许，你还可以与他们交流一下人生目标之类的话题。他们大多有着极为强烈的目标和超凡的执行力，与他们在一起，你也会有一种境界上的全然提升。你要记住，和你生活在一起的，会是你的同龄人中最优秀的那一批。与他们一起待上整整三年，对你的影响无疑是巨大的。选择名校的关键是为孩子的未来储备社会关系。

对看重学校品位但讲价格家长可以这样讲：我不能给您最低的学费，我只能给您最高的品质；我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子！使命是一切的源泉，因此我们杜绝拔苗助长！我们认为只有完美的品质，才是我们值得骄傲的未来！为了承诺，我们不会因短期的利益出卖未来，我努力坚持，只为得到越来越多的家长和学生们的认可和追随，这正是我们继续前进的最大动力！！！

鼓励家长选择民校可以这样讲：眼睛能看到的地方那只叫视力，看不到的但能感知到的才叫眼光。家长眼光决定孩子未来！这也是孩子与孩子之间拉开差别的最关键点！两千年前，孟轲的母亲为孩子“择校”（昔孟母，择邻处），造就了一代圣人——孟子（亚圣）。今天您有条件为孩子“择校”，为什么轻易放弃为孩子“择校”的权利？“择校”就是为孩子选择一个不同于他人的未来。公办初中是保底，保证孩子有学上；民办学校是择优，保证孩子上好学。您希望您的孩子赢在起跑线上吗？您希望提升孩子的学习能力和学习成绩吗？您希望孩子能拥有一生受益的好习惯吗？您希望您的孩子能与成功人士的子女为伴吗？您希望您的孩子从小就养成独立生活的能力吗？您希望您的孩子从小就拥有合作意识和交际能力吗？您希望您的孩子从小就练就组织才能和领袖气质吗？您希望您的孩子惜福、感恩吗？您希望您的孩子健康、快乐吗？您希望您的孩子有一个美好的未来吗？您希望您的孩子能续写您事业的辉煌吗？您希望您的孩子能给您的家庭和家族带来荣耀吗？请您将孩子送到我们学校！您给我们一个机会，我们还您一个惊喜！您给我们一份信任，我们还您一份精彩！教育孩子是一张单程票，没有回头路可走。一旦做错了，连改正的机会都没有。因为孩子不可能因为你没有教育好，而可以重新成长一遍。孩子的成长是有规律的，过了这个周期，就可能永远错过了。父母要敬畏教育规律，为孩子创造一个良好的成长环境。而这个良好的成长环境主要有两点：一是优秀的老师，一是优秀的同伴。因此，为孩子选择一个优质学校，就是家长您的明智决定了。

说服不重视孩子教育家长的一段话：古语说，“家有黄金万两，不如薄技在身。”这句话告诫我们，人要有真实本领，才能在社会上立足。孩子面临的时代是终身学习的时代，如果我们不重视对孩子的教育，孩子就一定会成为时代的落伍者。孩子没有本事，就会变成“啃老族”，就会拖累父母，就会成为家庭的累赘。更有甚者，孩子还可能滥交损友，吃喝嫖赌，偷鸡摸狗，打架斗殴，危害社会。到那个时候，我们再后悔当初没有重视教育，就太晚了。

策略22：初中家长问，孩子若在公办因能享受分配生指标进入重点高中，而到优质民办初中享受不到照顾政策，俺孩子不吃亏了吗？

可以这样回答：孩子在我校上初中，可能不能享受乡镇学校高中分配生指标。若贪图享受或提前告知学生中招时可降50~100分录取，学生还有学习动力吗？就是被录取到重点高中，孩子仍然也是个差生，三年后也考不上一个好大学！中招是阶段考，应该瞄准高考，这才叫有眼光。

什么样的学校是一所好的学校？一是学校成绩怎样？升学率要高，即孩子考一个好分数、好成绩、升上一所好学校，没有升学率民办学校过不了今天。二是成绩是怎么得来的？是苦教苦学苦拼来的，还是采取科学、道德方式取得的？分数的含金量如何？学生成绩是绿色的、可持续的、有后劲的吗？三是除了分数学校还给了学生什么？关注学校文化对学生潜移默化的影响，关注学生的身心健康，关注学生的家国情怀、责任担当！

策略23：民办学校要做好招生“收尾”工作

建议一：让家长、学生对学校有个好印象，从一张录取通知书、一个告知电话开始。发放本校精心设计、富有本校文化底蕴、语言充满童真童趣富有个性、时尚精美的“特色通知书”，给家长、学生眼前一亮的感觉（可参考相关微信中提供的20份个性化通知样本）；学校招办可向家长打一个经过细致推敲、语言得体的祝贺电话，让家长舒心、感动。给到校已交费家长发条表决心微信：招生教师给家长发的一条微信：“当您开始走出迷茫，决定信任我们的时候，我们也下定决心：将给予咱孩子最好的教育资源，为的是对得起您与孩子对我们的信任和肯定。从迷茫到坚信，这中间经历的过程只有我们自己知道，虽然有曲折，虽然很艰难，但我们有信心，用我们的爱心、耐心、责任心，把教育这项良心事业一直坚持做下去。我们用心，点亮一盏明灯，只为照亮孩子的前程。”

建议二：抱着对学生学业负责态度做好幼小衔接、小升初或初升高衔接课程。比如学校要精心设计搭桥课程，让初一孩子开好头、起好步。小学生毕业以后的那个暑假，被人们称为“无主假期”。这个假期，孩子们处于小学不再管、初中管不上的状态，导致孩子们假期生活单调、无序。而这个假期对一个即将上初中的孩子来说，无疑是非常重要的。建议学校通过对小学与初中教材部分内容进行有机的整合、衔接，编制发放搭桥课资料，使学生对中学新的学习特点和学习任务有基本认识，并引导学生掌握一些基本学习方法和策略，引导学生找到适合自己的学习方法，使学生对每个知识点的学习都置于“前置知识”的铺垫之下，最大程度地帮助学生超越过去普遍认为的“障碍点”，减少两极分化，为学生顺利学习、掌握中学文化知识做好基础铺垫。

建议三：做好家访工作，建立新生家庭档案。一家也不能少，开展暑假大家访。在通讯工具发达的今天，走家串户式的家访似乎是一个越来越陌生的名词，打电话成了许多学校老师和家长联系的主要方式。但是我们深知，传统家访工作是学校工作中不可缺少的方式，为此我建议学校要开展对新生暑假大家访活动。通过家访及时了解学生学习和生活的情况以及思想动态，让每一个新生、家长感受到学校给予的关爱，耐心倾听家长对学校工作的反馈和建议，取得家长对学校和教师的理解和支持，加深教师与家长的感情。家访期间带去搭桥课程资料，帮助学生制定假期学习生活计划，结束后认真填写新生家庭档案。

建议四：借助网络、电话设立学习答疑热线，服务新生。借助网络、电话设立学习答疑热线，有值班教师对学生提出问题耐心细致给予解疑释惑。

建议五：推荐新朋友，借助网络或假期让其闲暇互动。借助家访信息及居住地远近，要求本校学生主动与有共同兴趣、爱好、特长的新生联系，让新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋友而坚定在学校就读。

建议六：班主任、任课教师提前介入，暑假每周固定时间与家长、学生联系，了解学生在家表现，督促学生完成搭桥课作业。在开学前一天，还要借助微信用温馨提示方式提醒家长、学生开学注册报到时间及需带物品等注意事项。

文源 | 民教管理（2026年6月2日）

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